房地产策划营销的发展与创新详细介绍

回顾过去10年，在南方地区，发展速度最快的企业采取的策略基本上都是“低成本、低售价、大规模”，“高性价比”成为企业的核心竞争力。如碧桂园公司，3000亩的项目可以一期完成；又如近年来“广州十强”的主导产品，基本上都是“4500-6000元/平方米”售价的中档产品。按照财务上著名的杜邦公式：“资产净利率=销售净利率*资产周转率”。无疑，近年来发展速度快的企业，均是不断“提速”的企业。在房地产总体大势上涨的背景下，资产周转率越高的企业无疑是赢家。      然而，上述运作方式成立的前提是：土地成本低，并且土地可以源源不断地以低成本获得。经过2004年的变革，2005年的大开发商势必转入“精耕细作”阶段。2004年下半年，广州大型楼盘开发速度明显放缓，广州前几位的开发商的产品定位“由中低向中高转变”，“由中高向高端转变”，就是明显的预兆。

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