中海-内地房地产商品住宅项目销售价格系数制定指引（经典定价案例）详细介绍

第一章  总    则•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1 第二章  适用范围•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2 第三章  制定住宅销售价格的过程•••••••••••••••••••••••••••••••••3 第四章  住宅销售价格系数的制定原则•••••••••••••••••••••••••••••4 第五章  住宅销售价格系数的制定及评分•••••••••••••••••••••••••••5 第六章  定价信息的调研与分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••9 第七章 住宅销售价格计算公式的拟定••••••••••••••••••••••••••••12 表一：不同住宅小区规划布局系数评分表 表二：不同别墅楼型规划布局总体均价计算公式表 表三：不同住宅小区规划布局总体均价计算公式表 第八章 其它••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28 附件：某项目销售价格系数专题报告提纲及附件 附表一：某项目楼型价格试算汇总表 附表二：某项目住宅销售价格平面系数评估标准表 附表三：某项目住宅销售价格垂直系数评估标准表 附表四：某住宅项目××栋价格试算表 案例一：某住宅项目销售价格系数专题报告 案例二：某别墅项目销售价格系数专题报告

上传作者：1004975694 上传时间：2008年7月20日

什么是房地产销售的核心内容？ 房地产销售工作分下面几项步骤： 1、市场调研 2、销售价格制定 3、销售策划 4、销售人员培训 5、销售价格调整 在上述几个步骤中，第1、3、4项工作是不能量化的，只能是根据各种因素，对销售工作“景上添花”；而第2、5项工作，却是可以量化的，可以作为定价和调价的依据。根据各种因素合理的定出楼价，对销售工作是至关重要的，也是房地产销售工作的核心内容。 一个房地产企业或一个营销策划人员不能操作和计算商品住宅销售价格，那么这名营销策划人员就不是一个合格的营销策划人员，这个企业房地产开发也不会成功。 《中海-内地房地产商品住宅项目销售价格系数制定指引（经典定价案例）》是一个很好的、可参考的指南和范本。让我们大家（相关工作者）都操作起来吧！

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