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| 地产销售职业操盘手册详细介绍 |
地产销售职业操盘手册(87页,doc)
操盘模式1、销售前期准备工作部署
步骤一、制定周密的销售计划
步骤二、销售基本执行流程设计
步骤三、委托代理人还是自产自销
步骤四、楼花销售还是现房销售
步骤五、如何控制好上市节奏
步骤六、精心构思包装售楼处和样板房
步骤七、销售前期宣传部署工作流程设计
步骤八、销售前期岗位架构设计
操盘模式2、代理公司的选择策略
步骤一、堆积木后的市场专业化
步骤二、最优代理公司选择要决
步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计
步骤四、房地产公司与代理公司最优的合作模式
操盘模式3、销售过程整体策略部署
步骤一、销售管理职能
步骤二、销售控制战略功能剖析
步骤三、掐住销售进度控制五大死穴
步骤四、如何以纵向监控实行销控
步骤五、掌握销售控制突破方法
步骤六、策略性销售控制的阶段性操作方法
操盘模式4、房地产营销组织及计划控制
步骤一、房地产营销组织剖析
步骤二、房地产营销组织设计过程
步骤三、计划控制战略步骤
步骤四、房地产营销计划控制难度突破
步骤五、房地产营销计划的内容
步骤六、掐住执行营销计划方案的四大障碍
操盘模式5、项目灵活造市手法
步骤一、现代房地产公关活动基本架构的组建
步骤二、房地产公司公关活动造市策略
步骤三、展销会激起的市场效应
操盘模式6、房地产定价策略
步骤一、房地产定价参考体系
步骤二、房地产项目定价常见几大误区及其对策
步骤三、制定有较好市场启动力的价格
步骤四、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧
步骤五、实现价格和价值无缝对接手法
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