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| 阶层规则中的“否定之否定”详细介绍 |
阶层规则中的“否定之否定”
阶层决定需求
既然有了阶层，也就有了生活方式的差异；生活方式有了差异，社会需求也就有了不同；需求不同了，供应就应当表现出差异化。这三步下来，也就构成了我们今天所说的一个重要的营销学名词，叫“市场定位”。
市场定位的本质，无非就是两步，一是对于客户需求的细分化，二是对于产品打造的差异化——一切产品的差异都要以客户需求的细分为依据，而一切客户需求的细分化，最终又都要以产品定位差异化为表达。而客户需求的细化的坐标系有好多种：年龄不同，需求不同；性别不同，需求不同；地域籍贯不同，需求不同，而其中影响最大的是阶层。说通俗点，就是“有钱和没钱就是不一样”――两个年龄、性别、地域等等因素都完全相同的客户，只要他的收入水平不同，也就是经济阶层不同，其消费行为也就表现得完全不一样......
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