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| 武汉光谷易居营销策划书2003详细介绍 |
前言：不是猛龙不过江
一、地域印象
1、宏观概述………………………………………………………………………4
2、区域交通………………………………………………………………………4
3、产业格局………………………………………………………………………5
二、项目简介
1、区域环境………………………………………………………………………5
2、地理位置………………………………………………………………………6
3、基本状况………………………………………………………………………7
三、市场分析
1、宏观市场………………………………………………………………………8
2、目标客层………………………………………………………………………12
3、市场需求………………………………………………………………………13
4、竞案分析………………………………………………………………………15
5、市场发展………………………………………………………………………17
6、优劣分析………………………………………………………………………18
7、制胜策略………………………………………………………………………19
四、定价策略
1、定价原则………………………………………………………………………19
2、价格定位………………………………………………………………………19
五、包装宣传
1、 包装策略
A、项目包装……………………………………………………………………21
B、现场包装……………………………………………………………………21
C、卖场包装……………………………………………………………………22
2、 宣传策略
A、卖点塑造……………………………………………………………………22
B、媒体选择……………………………………………………………………24
六、行销手法
1、总体策略………………………………………………………………………26
2、世纪行销利器
A、事件行销……………………………………………………………………28
B、直效行销……………………………………………………………………28
七、附件
1、 广告预算………………………………………………………………………29
2、 人力组织结构…………………………………………………………………32
3、 人员配制与薪给………………………………………………………………33
4、 业绩奖惩规定…………………………………………………………………34
5、 竞赛奖惩规定…………………………………………………………………35
6、 行销业绩推演…………………………………………………………………36
7、 营销公司佣金计算……………………………………………………………37
8、 奖金支付与分配………………………………………………………………38
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