| 东方新世界营销调整方案（十月版）2002详细介绍 |
目录 1
第一部分：回顾与思考 2
1-1 推售策略变化的研究与分析 2
1-1-1对销售目标的影响 2
1-1-2延缓开盘的有利因素 2
1-1-3延缓开盘的负面影响 2
1-2 广告策略 3
1-3 价格策略 4
第二部分：营销部署 6
2-1第一阶段：初现（2002年10月26日~11月5日） 6
2-2第二阶段：正式亮相（2002年11月6日~11月30日） 7
2-3第三阶段：引爆及升温（2002年12月1日~8日） 7
2-4第四阶段：保温及持续热销（2002年12月9日~2003年1月31日） 7
2-5第五阶段：回马枪——东逸组团B栋全新发售（2003年2月底~4月初） 8
2-6第六阶段：东方组团全新准现楼销售阶段（2003年4月中~2004年1月） 8
2-7第七阶段：东方组团第二期新货上市（2004年2月~） 8
第三部分：推售策略及价格策略 9
3-1东方新世界2#（东方组团）价格体系 9
3-2 项目销售目标 10
3-3 2003年1月31日前推售计划 11
3-4 东方组团一期产品策略和价格策略 0
3-5 折扣体系 0
3-6 付款方式 15
第四部分：操盘手法 16
总述：内部认购期操作手法： 16
4-1内部登记期（11月1日—11月6日） 17
4-2 内部认购期（11月6日—11月30日） 18
4-3 内部认购正式发售日及内部认购加推期（12月1日—8日） 19
4-4 公开发售期（2002年12月8日—2003年1月31日） 22
4-5 回马枪——东逸组团B栋全新发售（2003年2月~4月中） 23
4-6 东方组团全新准现楼销售期（2003年4月底——2004年1月） 23
4-7 东方组团二期新货上市（2004年2月——） 23
东方新世界营销策略调整一览表 24
共27页 |
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