| 统筹城乡发展下的房地产营销研究详细介绍 |
目 录
摘 要 4
关键词 4
0 绪 论 5
1 房地产营销体系发展的思考 6
2 统筹城乡下房地产营销创新的意义 7
2．1 有利于统筹城乡地区房地产企业更好的发展 7
2．2 有利于统筹城乡地区房地产市场的发育和完善 7
2．3 有利于统筹城乡地区消费者需求的满足 7
3 统筹城乡地区的房地产市场特征及营销创新的必要性 8
3．1 统筹城乡地区的房地产市场特征 8
3．1．1 城镇化步伐加快，市场需求不断增加 8
3．1．2 政策支持，商品房开发量快速增涨 9
3．1．3 商品房销售冲高回落，资金回笼面临压力 10
3．1．4 投资环境好，建筑企业不断增加 11
3．1．5 经济适用房、廉租房不断增加 12
3．2 统筹城乡下房地产营销创新的必要性 13
4 统筹城乡地区房地产营销中的问题 14
4．1 不注重项目前期市场调查 14
4．2 不注重物业规划设计中的创新，产品同质性大 14
4．3 不注重广告的宣传方式，过度依赖密集广告攻势 15
4．4 不注重营销人员能力的培养，营销人员缺乏销售技巧 15
4．5 不注重物业管理服务水平的提高 16
5 统筹城乡发展下房地产营销的策略 17
5．1 房地产项目的市场调查 17
5．1．1 被访问群体扩大，样本要有针对性 17
5．1．2 问卷的设计更加注重合理性与易懂性 18
5．1．3 更加注重问卷的真实性 18
5．2 房地产产品设计的创新 19
5．2．1 更加注重市场细分与目标市场的选择 19
5．2．2 注重建筑的人性化设计 19
5．3 定价与价格的不同 20
5．3．1 掌握消费群体的心理价位 21
5．3．2 楼盘开盘初期成本起价与相关折扣 21
5．3．3 销售中期微利提价 22
5．3．4 尾盘策略 22
5．4 广告宣传方式的改变 22
5．4．1 扩大报纸、宣传资料的广告力度 23
5．4．2 举办庆典活动——老业主带新客户 23
5．4．3 利用好房交会 23
5．5 项目销售方式的创新 24
5．5．1 通过知识宣传，激发购买欲望 24
5．5．2 通过文化熏陶，培养小区特色 24
5．5．3 通过提高服务质量，增强企业竞争力 25
5．6 项目物业管理的创新 25
5．6．1 服务理念创新 25
5．6．2 更加注重细节 26
6 结 语 27
参考文献 28
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