| 丽景嘉园项目总报告(烟台市福山区)详细介绍 |
第一章 整体市场分析 - 1 -
一、烟台城市房地产发展分析： - 2 -
二、政策分析 - 4 -
三、区域简介 - 5 -
第二章 丽景嘉园项目分析 - 8 -
一、前期市场定位 - 9 -
二、本案项目概况 - 9 -
三、项目分析： - 11 -
第三章 区域市场调研分析 - 15 -
一、星 河 城 - 16 -
二、玉 森 明 珠 - 19 -
三、佳安花园小区： - 22 -
四、富豪﹒新天地 - 23 -
五、百舸豪苑： - 24 -
六、鸿福名城 - 25 -
七、奥 林 峰 情 - 27 -
第四章 项目区域分析 - 29 -
一、产 品 - 30 -
二、营 销 - 30 -
三、市场竞争供应分析 - 31 -
三、区域物业调研分析 - 31 -
五、配套对项目价格的影响 - 35 -
六. 区域市场需求调研分析 - 36 -
七、市场结论： - 44 -
八．本案项目建议与策略分析 - 46 -
第五章 竞争项目户型调研分析 - 52 -
一、竞争项目高层户型配比比值分析 - 53 -
二、本案100－120平方米与竞争对手的配比分析 - 60 -
三、本案120－140平方米与竞争对手的配比分析 - 61 -
四、区域多层竞争项目分析 - 66 -
第六章 项目定位 - 71 -
一．项目一期客户定位： - 72 -
二．主要客户: - 72 -
三、本案消费群体消费特点分析： - 74 -
四、客户关注点分析： - 75 -
五、消费动机与生活状态分析 - 75 -
六．项目客户心理对位分析 - 76 -
第七章 整体营销思想 - 77 -
一、营销关键 - 78 -
二、三重核心推广价值 - 78 -
三、营销推广策略 - 79 -
第八章 宣传推广方案及预算 - 89 -
一．策略原则 - 90 -
二．策略实践 - 90 -
三．执行进度控制 - 91 -
四．媒介计划 - 93 -
第九章 丽景嘉园项目策划执行方案 - 104 -
丽景嘉园项目开工暨认购仪式方案 - 105 -
烟台秋季优秀楼盘展示会参展方案 - 123 -
丽景嘉园大型优惠礼品销售活动暨公开发售方案 - 127 -
第十章 销售管理 - 131 -
一、销售人员的基本要求 - 132 -
二、销售培训 - 134 -
三、售楼部职能综述 - 145 -
四、售楼部架构及职能 - 145 -
五、工作制度 - 147 -
六、售楼员守则 - 148 -
第十一章 丽景嘉园项目价格制订与营销分析 - 153 -
附表：“丽景嘉园”项目一期2007年度销售计划 - 162 -
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