长沙鹏基诺亚山林营销执行报告2详细介绍

前     言 一、 《营销策划执行大纲》制定的依据 任何一部创意深刻、切实可行的营销策划大纲，都不是闭门 造车所能做出，而是我司策划人员根据本地市场及楼盘自身 的调查研究成果，结合我司丰富的操盘经验，充分发挥自己 的综合知识素养而创作出来的。本〈〈营销策划大纲〉〉的制 定，主要依据以下几个方面的调研成果。 (一) 对长沙，尤其是星沙片区的房地产市场的调研结果，包括开发  供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。 (二) 对长沙，尤其是星沙片区国家经济技术开发区、科技园未来的城市规划、经济发展的深刻研判。 (三) 对本项目自身的深入研究，包括对户型、建筑结构、园林绿化、物业管理等多方面的认识。 (四) 对开发商企业运作机制、人力资源状况的观察与分析。 二、 《营销策划执行大纲》制定的目的 (一) 本大纲力图从宏观上对项目的营销有一个完整的、系统的整体把握， 以便在营销节点执行上的控制和操作。 (二) 本大纲倡导“品牌--营销一体化”思想。成功楼盘的销售不仅仅是在销售产品，而是与产品相关的文化以及所引导的生活方式密不可分，品牌与营销二者相互制约，相互促进。 (三) 本大纲以可操作性为目标。在提供建议和方案时，充分考虑到发展商配置人力资源、资本资源和社会资源的能力，不提超越发展商能力之外的方案。 三、 《营销策划大纲》制定的原则 本《营销策划执行大纲》的实施，需要一些基本的前提条件。 (一) 实施者对房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。发展商只有对地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本大纲的价值、意义和创造性；相反，若实施者对地产营销没有一个基本认识，对本大纲的理解、实施都会存在难度。 (二) 发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期，同样，本大纲的实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中，事情遭遇波折势所难免。如果一碰到波折就轻易改变方案，本大纲将难以达到预期效果。 (三) 必要的资金保证。发展商应按目前市场中，品牌项目运作的惯常营销费用标准，保证推广费用的投入，这样才能保证本营销方案的顺利实施。

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