濒死楼盘招商策划详细介绍

六、策略对头，招商局面终于打开 　　解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？　 　　想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。 　　根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征： 　　1、喜欢跟风，别人去，我也去。 　　2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。 　　怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢？ 　　做广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略： 　　（1）样板工程策略 　　商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办？ 　　快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢？ 　　我们建议开发商拿出位置较差的 “中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀•韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。 　　（2）以点带面的策略。

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