| 御景山居二期听雨轩全程营销方案(定稿)详细介绍 |
| 一、市场分析 （一）、竞争市场SWOT分析………………………………………………………4-6 （二）、御景山居二期三组团所面临的问题与压力 ………………………………7-8 二、目标客户分析（一）、御景山居•二期三组团基本客户模型………………………………………9-10 （二）、典型消费者写真 …………………………………………………………11-12 （三）、目标客户群细节描述 ……………………………………………………13 三、价格定位（一）、价格策略………………………………………………………………………14 （二）、价格制定………………………………………………………………………14 1、定价原则……………………………………………………………………………15 2、定价方法……………………………………………………………………………15 3、定价流程………………………………………………………………………16 4、地价影响价格因素分析……………………………………………………………17 四、整体推广策略（一）整体策略…………………………………………………………………………18 1、整体营销目标 …………………………………………………………………18 2、整体营销策略 …………………………………………………………………19 3、项目核心竞争力解析 …………………………………………………………40-43 4、推广策略整合………………………………………………………………………44 （二）广告策略 …………………………………………………………23 1、广告的阶段性划分 ………………………………………………………………23 2、阶段性的广告主题 ………………………………………………………………24 3、阶段性的广告创意表现 …………………………………………………………24 4、广告效果监控 ……………………………………………………………………24 （三）媒介整合策略 ……………………………………………………24 1、软性新闻主题 ……………………………………………………………………24 2、媒介组合 …………………………………………………………………………24 3、网络营销特别思路 …………………………………………………………25 （四）金诺会……………………………………………………………………26 （五）主题活动………………………………………………………………………28 1、大众性活动 ………………………………………………………………………28 2、人文类活动 ………………………………………………………………………28 3、促销性活动 ………………………………………………………………………29 4、节庆商活动 ………………………………………………………………………29 （六）品牌包装………………………………………………………………………30 1、项目品牌包装 …………………………………………………………………………30 2、工地现场包装 ……………………………………………………………………30 3、销售中心 …………………………………………………………………………31 （七）费用计划…………………………………………………………………34 五、阶段推广策略（一）、入市时机的选择………………………………………………………………40 （二）、推盘期间初步市场预测………………………………………………………43 （三）、阶段推广节奏划分……………………………………………………………45 （四）、阶段推广策略…………………………………………………………………45 1、关注期（2005年7月）…………………………………………………………45 2、认知期（2005年8月） …………………………………………49 3、认同期（2005年9月） ……………………………………50 4、开盘期（2005年10月） ………………………………53 5、二轮热销期（2005年11月—12月） …………………………………55 六、销售策略（一）销售物料 ……………………………………………………………………57 1、楼书………………………………………………………………………………58 2、海报………………………………………………………………………………59 3、户型单页…………………………………………………………………………59 4、手提袋……………………………………………………………………………59 5、沙盘模型…………………………………………………………………………60 6、户型模型…………………………………………………………………………60 7、礼品………………………………………………………………………………60 （二）销控策略 ……………………………………………………………………61 1、开盘放号形式建议 ……………………………………………………………61 2、销售控制手段 …………………………………………………………………62 （三）促销措施 ……………………………………………………………………62 （四）付款方式建议 ………………………………………………………………62 |
1、当文件格式为pdf或者doc文档时，为避免直接将文件打开，请右键点击“点击高速下载”按钮，并选择“目标另存为”即可顺利下载。
2、为确保资料正常使用请使用 WinRAR 最新版本解压本站资料。（附最新winrar下载地址)
3、关于压缩包的解压方法，请参照：相关帮助链接
4、本站所有资源均是网上搜集或私下交流学习之用！本站仅仅提供一个观摩学习的环境，将不对任何资源负法律责任。所有资源请在下载后24小时内删除。
