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给销售人员的一百个忠告 |
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2008.9.5 |
| 一份真正值得成功销售人员值得借鉴的文章：一个个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而 是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑......................................... |
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中原异地操盘模式及手法探讨 |
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2008.9.3 |
| 充分利用兄弟公司的市场资源，明晰合作模式，减少重复工作量；
自力更生：市场适时监控(定期踩盘模式+监控表周更新制)
与当地媒体建立良好的关系，多个途径和角度了解市场；
完善的客户问卷机制＋深度的客户访谈；
深度了解发展商和区域市场特性；
注重成交客户分析，及时总结有效的营销方式；
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会凌真经（极品代理商渠道管理模式及终端培训手册） |
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2008.9.1 |
| 目 录（太多，只截取部分）第一章 迈出职业人生第一步 17 第1问. 如何理解销售人员首先是一个信使这句话呢？ 19 第2问. 除了担当一个信使外，销售人员还承担什么角色呢？ 19 第3问. 如何用这本书培养一个优秀的电池销售人才？ 20 第4问. 使用本书的过程中需要注意什么？ 21 第5问. 听说这本书要考试，如何考法呢？ 22 第6问. 为什么要求我们一字不漏的默写下来？记住大概意思不就行… |
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地产销售培训七巧板 |
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2008.8.29 |
| XX地产集团公司的销售培训资料 第一章 谈判说服客户的4个步骤 1、揣摩对方的需要和目的技巧： ■清晰化 ■将问题加以扩展 ■转移话题 2、提出并选择解决方法 3、建立可行性的实施方案 4、反复衡量、确保成功第二章。。。第三章。。。第四章。。。。总共59PPT |
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销售技巧13招 |
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2008.8.28 |
| 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会
共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 共和国回家就看看即可连接于胡云峰湖广会馆机会 |
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（原创）客户接待流程及统一说辞（完整版） |
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2008.8.28 |
| 标准说辞 “XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口接近，未来XX公园位置将修建几座新大桥横跨东西，交通更加便利。 “XXXX”… |
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龙湖观山水销讲正式排版 |
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2008.8.21 |
| 观山水项目销讲资料
一、 项目的核心价值（文化上的价值）
（一）公司对于建筑、居住的理解。
龙湖自从成立的那一天就一直坚持着这样一个理念：优秀楼盘的生命力并不止局限于产品、结构、户型这些东西本身，因为这只是对一个合格楼盘最起码的要求，而且这些东西本身并无生命力可言。真正优秀的楼盘一定是洞悉了人性需求和社会责任，在资源与人性之间达到和谐取舍的殚精竭虑的规划，它不是对土地本身的规划，而是… |
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团队培训游戏(经典) |
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2008.8.20 |
| 团队培训游戏(经典)16页冰”游戏 “破冰”之意，是打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破严冬厚厚的冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。以下是此游戏的几个玩法： —低风险的破冰游戏例子包括 · 让人们自我介绍。 · 两人一组组成一对，要求每一拍档介绍同组另一拍档的名… |
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新编房地产销售策略及销售培训要点分析 |
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2008.8.20 |
| 营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道或称分销（Place）和促销（Promotion），由于这四个英文单词的第一个字母都是P，故简称4P策略。房地产作为一种商品，市场营销的经典4P理论对其经营销售有着重要的指导意义。 |
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