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漳州市场报告分析.1 |
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2008.10.5 |
| 区域分析： 中心城区板块紧邻南昌路及沃尔玛商圈，金融、商业、教育配套优势明显。随着政府旧城改造力度的不断加大，房地产项目扎堆上市（详见附表9.28奠基项目），品质竞争日益激烈。该区域客户群体以二次以上置业者及投资客为主，预计08年初区域整体均价将超过5000元。这是份策划市场报告的版本，可以借鉴下 |
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房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程 |
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2008.8.18 |
| 该资料是每个想开房地产策划销售代理公司的人的必知资料！是一份能快速提高个人专业水平的好资料！是一份加深对房地产策划销售行业了解的不可多得的好资料。现公布出来，是望能让大家公共收益，公共成长！公同为房地产和策划代理行业的发展努力贡献自已的一份力！ |
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售楼部销售流程及行为规范 |
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250 |
2008.7.23 |
| 一、销售流程
<1>客户接待
1、问候
2、派资料，并询问客户贵姓及是否首次来访（或以前由哪位员工接待过），
以便决定是否由其它业务员招待。
3、引导到项目大模型处。
<2>楼盘讲解
1、征求客户意见后作项目具体介绍，包括规模、开发商、配套、景观、设
计思想、开发理念、优势特点、售价、物业管理、等。
2、介绍主要户型、面… |
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案场销售流程 |
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2008.7.23 |
| 销售流程
第一节 寻找客户
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
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关于代理项目的具体详谈事宜 |
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2008.7.23 |
| 接房地产代理项目的细节.让各位共同进步!二、开发商和代理商的沟通内容:1 了解开发商的的发展历史,组织结构.2 开发项目的计划和其特点.3 主要竞争对手的基本情况.4 楼盘推出和销售计划,包括楼盘竣工时间,楼盘位置,价格,规模和费用支付标准等 |
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