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中原房地产公司培训手册 |
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4 |
35 |
220 |
2008.6.18 |
| 序 言
进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有*个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分
一、企划目的
二、一般策划流程
三、策划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素 … |
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香港、台湾与大陆代理模式之比较 |
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86 |
321 |
2008.6.18 |
| 中国台湾和香港地区的房地产业起步相当早，同样这两个区域的房地产代理中介行业也都经历了几十年的发展。深圳地产代理行业虽然发展迅速，但与香港和台湾相比，在成熟程度上还存在着较大的差距。实际上，中国内地地产代理的快速发展也是从学习香港开始的。然而，面对目前逐渐变化的市场和逐步成熟的消费者，内地代理行业又产生了很多新的问题，需要继续学习。本文将对香港和台湾两种不同的代理模式进行比较进而讨论有哪些方面值得… |
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销售部管理 |
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3 |
7 |
86 |
2008.6.17 |
| 第一章 销售部管理架构：
第二章 销售人员的薪金、奖励制度
第三章 销售部职务说明书：
第四章 销售人事管理
第五章 销售部工作程序
第六章 惩罚条款
第七章 销售部职能 |
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写字楼营销方式 |
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2008.6.17 |
| 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 |
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