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等 级 |
币 值 |
下 载 |
人 气 |
更新时间 |
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XX国际现场造势与SP技巧 |
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2 |
28 |
151 |
2008.4.15 |
| 现场造势与SP技巧(精典的策略及销售实距模拟演练教材)
一. 现场造势
(一) 假客户造势
(二) 假电话造势
(三) 业务工作造势
(四) 喊柜台造势
(五) 音乐造势
二. SP技巧
(一) SP的含义
SP妙释：
(二) SP常用方式
1. 逼订SP
三. 现场逼订SP配合
折扣谈价技巧：
(一) 现场SP配合
四. 柜台销控SP |
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XX国际客户分类及客户异议处理技巧 |
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2 |
13 |
98 |
2008.4.15 |
| 客户分类及客户异议处理技巧(优秀的实战指导资料)
一. 分析客户类型及对策
1. 按性格差异划分类型
2. 按年龄划分的客户类型
3. 按职业划分的客户类型
二. 客户异议说服及排除干扰
(一) 客户异议说服
(二) 排除干扰
三. 客户分析及应对技巧 |
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XX国际置业顾问工作手册 |
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5 |
9 |
128 |
2008.4.15 |
| 置业顾问工作手册(全面详细的工作指导手册)
部门理念
一、 工作定位
销售的含义
置业顾问岗位职责
置业顾问具备的基本素质
工作守则
仪容仪表要求
行为规范
语言规范
接待规范
工作内容
内容要点
工作流程
接待客户的一般流程：
房屋认购的一般流程：
《商品房买卖合同》签订的一般流程： |
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