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西安万国酒店用品贸易中心招商推广方案 |
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2008.9.16 |
| 一、招商推广策略
二、招商推广体系
三、招商推广节奏
四、招商推广计划
五、招商推广费用预算
本项目不同于一般性的商业项目，不是依靠广告量来获得项目信心的传播。西安万国酒店用品贸易中心的目标经营者
为专业型的客户群体，他们更多的是注重专业媒介和特别场所的广告信息传达。
针对性媒介
户外广告，主要选择区域为高速路口、火车站及长途汽车站等；
公交车身，途经本项… |
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成都恒大城开盘前重点营销策划及准备工作 |
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2008.9.16 |
| 第一部分：卖点提炼
第二部分：卖点展示
第三部分：平面表现
第四部分：媒体计划
9 A 精装：超越市场标准的9 A 精装体系
皇家园林：欧陆皇家园林，近万平无界阔景水域
御景叠墅：比肩独栋的空中别墅群落
全屋名牌：荟萃全球名品
近万平米名流会所：匹配显赫名流
10万平米魅力商街 ：构筑别样繁华
国际化生活社区：傲踞城市未来
性价比高 价格低
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合肥东海精工社2008年9月开盘推广思路 |
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2008.9.16 |
| 徽园旁 成品房
东海·精工社Ⅱ，完整塑造的空间。85㎡二房、120㎡三房成品开启。
精工社9号楼直面合肥首创、已经建成的台地中央大庭院，大尺度公共交往空间的存在将使业主在人性全面发展上具有优异的社会生态系统。更为值得关注的是徽园——安徽人文自然的象征、占地20公倾的宏大花园，精工社坐踞徽园北，在区域空间关系、自然与人文承接、美好人性的诱导、视觉层… |
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2007年江阴中奥广场置业奥林匹克花园营销战略报告 |
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2008.9.16 |
| 凡事预则立.不预则废. 策略先行. 营销在营销之前. 大盘营销.周期长.跨度大.卓越全局观. 不可希望一劳永逸.按部就班.步步推进. 与时俱进.及时充分沟通. 甲方公司品牌. 项目品牌. 成全机构品牌. |
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世联-深圳熙湾销售执行报告 |
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2008.9.5 |
| 区域现状：以科技、教育为主要功能；住宅小区的先继开发，片区市场预
热情况不断升温。
居住功能：主要是科技工业园的生活配套及软件园区；总建筑面积近100万
平米，规划人口3万人。
教育功能：已形成产学研基地和虚拟大学园等科研教育基地；
3-4年内： 陆续开发建成商品房住宅小区；
5年规划： 建成赛博维尔软件园和居住配套小区；
未来规划：建成国内一流、国际上有影响的… |
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重庆罗厂湾项目营销策划方案 |
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2008.9.4 |
| 南岸区作为重庆的重要部分，位于长江以南、主城核心区内
全辖区6个街道、9个镇，面积265平方公里，人口60万
区内有10余个科研院所和5所大专院校是重庆市山水园林城区和环境 保护模范区。
由于南岸区优越的自然条件，长期以来形成了，旅游在南岸、居家在南岸的区域形象。
南岸区的房地产市场也在近几年得到迅猛的发展,发生了翻天覆地的变化,形成了滨江地带、经济开区学府大道… |
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石家庄珠蜂国际花园推广策略 |
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2008.9.4 |
| 第二次定位：国际人文景观城
·从硬件诉求转为大盘气质塑造；
·强调与国际同步的价值基础，及其为城市所赋予的全新居住文化；
·将人文气质、高等教育、与景观相结合，塑造城市生活理想；
·仍然保留强调项目景观特性，营造生态环境； |
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金地集团沈阳市浑南区楼盘商业调研报告 |
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2008.9.4 |
| 预测说明：
1、范围：万科城，金水花城，富都丽景、万科新里程的投资回报率。
2、考虑到不同项目的不同，所有单价均折算成楼面一次性付款销售
单价（包括赠送面积）
3、年租金考虑周边租金和自身租金综合考虑
4、由于浑南商业普遍刚起步，年租金涨幅越来越快，所以以周边商业近
两年涨幅为准可以看成是保守估计。
5、预测周期为5年
6、5年平均投资回报率= |
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2008年5月重庆龙景山水绿城开盘活动策划方案 |
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2008.9.4 |
| 三、活动目的
※通过开盘展示飞龙建设集团的企业形象，通过近距离的公关推广让客户感受到开发
商对客户的关怀，拉近与客户的距离。
※通过高品质的公关推广展项目品质，向客户传达项目所倡导的自然、山水、的生活方式
※通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散性人群的关注，营造
人气十足的开盘效果
※通过表演节目、互动游戏、幸运抽奖等方式配合销售工作开展… |
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2007年济宁华晨金水湾楼盘推广方案 |
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2008.9.4 |
| 1、您认为金水湾楼盘的卖点是什么？
2、您认为客户在买房子时最关注的是什么？
3、您认为卖房子时最重要的是给予销售者什么保证？
4、您认为本楼盘在济宁属什么档次？
5、您认为你们的销售团队如何？
6、楼盘在济宁的性价比如何？
7、楼盘能给予消费者什么独特的服务？
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2007年上海市康桥金柳湾项目卖点整合及销售策略报告 |
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2008.9.4 |
| 排序依据：
A、景观视野的角度： 点式建筑优于板式建筑
B、房型舒适程度： 点式建筑面宽与进深比大于点式建筑；房间、卫生间及阳台的数量都普遍多于板式；点式优于板式
C、干扰： 点式既远离街道的干扰，又处于社区内相对的“静区”，板式处于相对的“动区”（社区人车主要穿行区域）；点式优于板式 |
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2006年石家庄置业商务大厦营销策划方案 |
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2008.9.4 |
| 一、项目市场环境分析
城市东南部规划分区：2001年石家庄市取消郊区，设立裕华区，市区面积扩大1/3。市政府也重点加大本区域的发展。由于政府的引导，特别是近年来市政设施的建设，已使该区的良好发展前景深得人心。
城市三环的交通规划：三环线的规划、建设将使城市的交通系统更加完善。城区的概念会得到逐步变化，二环外、三环以内地块价值在此基础上将进一步提升。
通过一系列的改造工作，石家… |
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2008年石家庄市太阳城观谰美墅项目提案 |
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2008.9.3 |
| Introduction∕简介
观澜美墅是太阳城新推出的花园洋房项目，位于太阳城的西北部。整个建筑以意大利托斯卡纳风情为规划设计基调，酒红色坡屋顶、欧式酒店大堂入口、赭石色与鹅黄色相间的外立面以及空中廊建花园等凸显了浓浓的欧洲风情，让人仿入托斯卡纳风情小镇真境界。
内部设计构造更将花园洋房的空间做出叠拼别墅的感觉，是实实在在的洋房价格、别墅享受，因此，我们在推广中将把花园洋房上升… |
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中天城投商业业态定性、品类定量及空间模拟分析 |
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2008.9.3 |
| 5、空间规划
室内外步行街全贯通，不间断原则
双首层规划
6、品类规划：
与干道商业主题呼应，成街成市。
如：汽车售卖店、建材售卖店、音像店、时装店、洗衣店、休闲甜品屋、咖啡西餐、美食广场、酒吧、品牌旗舰店…… |
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中原异地操盘模式及手法探讨 |
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2008.9.3 |
| 充分利用兄弟公司的市场资源，明晰合作模式，减少重复工作量；
自力更生：市场适时监控(定期踩盘模式+监控表周更新制)
与当地媒体建立良好的关系，多个途径和角度了解市场；
完善的客户问卷机制＋深度的客户访谈；
深度了解发展商和区域市场特性；
注重成交客户分析，及时总结有效的营销方式；
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天津市津海大厦前期市场推广策略专案 |
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2008.9.3 |
| 一、【缘起】
——泰丰集团十年历练 / 全面拓展战略城市梦想全面启动
——伴随开发区泰丰家园一期\二期\三期销售叫座成功售磬，四期傲景观澜景观大宅火爆上市\备受业内追捧
——泰丰集团蓄势待发，逐鹿市内地产市场，倾力打造商业\写字楼项目津海大厦，为整个商业地产市场注入强劲动力
——津… |
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2007年12月成都富力天汇MALL项目沟通传播方案 |
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2008.9.3 |
| 成都最核心最具代表性的商圈－春熙路。从最初的王府井、太平洋百货到现在的仁和春天百货、美美力诚百货等，商业品质都在不断的提高，越来越接近国际水平。
但是王府井、太平洋等仍是以百货为主 ，无法给客户以及商家更大的潜力发展。而作为最重要的核心商圈，品质无法统一，过于杂乱也成为其被置疑的地方。 |
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博思堂2005年8月-12月武汉顺驰泊林下半年阶段策略 |
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2008.9.2 |
| 1、销售压力：* 顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子
重，后续的销售压力仍非常大；
2、客群压力：* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争
非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新
目标群；
3、推广压力： *为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续
一期，没有… |
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2006年房地产融资报告 |
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2008.9.2 |
| 从上表中可以直观看出：其他资金来源依然是房地产投资的最主要资金来源，但所占比重已经开始下降；国内贷款的比重变化不大；自筹资金增长较快，尤其是自有资金部分，在2005年度有更大幅度地增长。
对以上数据进行深入分析发现，其他资金来源中80%以上的部分来自于定金及预收款，这部分中又有60%至70%的部分是属于银行或住房公积金管理中心所发放的个人住房按揭贷款。
而在自筹资金中，企业自有资… |
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2007年重庆珠江太阳城二期开盘方案 |
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2008.9.1 |
| 1、通过本次开盘活动，以大气别致的现场氛围展示项目品质，以期达到提高客户心理价位的目的。
2、通过本次开盘活动的契机，有效推广项目，进行销售，使产品进入二期项目强销期。
3、以本次活动，有效提升开发企业的知名度、美誉度，形成口碑性传播，维护客户关注度及忠诚度，为项目后续推广做好铺垫。 |
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