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2008-1-2 LEvis

x联地产顾问武汉融科天城二阶段策略终稿

2009-2-27   JIARILANWAN   第 1 次编辑   已奖励 7 个地产币

武汉融科天城二标段营销策略

一、目标
目标1、 2007年底保底回款6亿元
目标2：在目标一条件下的价值最大化3
目标解析：考虑回款和价格目标，建议下半年推T8
世联常用的分析工具－－－S－C－Q模型
本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析

二、策略
总体战略选择： 第一梯队挑战者，第二梯队领导者
武汉市场层级化特征日益明显
以客户为核心线的策略推导
二标段营销策略关键点：
1、拔高定位，精确制导：
2、拉长客户积累期，积分筛选客户诚信：
3、事件营销,不断制造市场热点：
下半年整体策略排布解决的问题：
成交客户分析
新上门客户分析

万科地产品牌发展历程
万科规划设计部的发展过程——创新的核心机构

融科的品牌价值定位——创新的生活方式＋服务

项目创新的实现方式
项目品牌与企业品牌的关联
都市系列产品线的显性要素
都市系列产品线的隐性要素
融科品牌建设的三个需明确的概念

融科品牌实施的五大策略
策略一：建立品牌识别
策略二：明晰品牌标识元素
策略三：建立融科客户管理体系
策略四：建立品牌责任归属
策略五：持续一致地进行品牌推广

基于房地产开发价值链提升企业能力
对房地产开发价值链细分
万科集团房地产运作价值链表现出成本领先且目标集聚的特征
规模性地产企业持续开发，低成本及良好的成本结构是必须之路
融科在未来规模扩张中必须逐步改善价值链上各个环节管理能力，控制成本
组织架构策略支持规模扩张战略
企业进入异地扩张速度及节奏总结
融科战略总结：

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