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2008-1-14 langtu01

这是达人给我的资料，我和大家共享了。

2009-3-27   shenwei   第 1 次编辑   已奖励 6 个地产币

一、时时警觉，准备落订。警觉不是紧张，千万不要夸夸其谈，忘乎所以，错过落订时机，准备充分有利于树立自己成交的信心。


二、建立客户对你的信心。透过你的包装让客户感觉你的职业能力及诚实操守。将产权清晰、屋况良好、房屋整洁等可控因素展露无遗，你的说词便可赢得客户信任。


三、对客户所好、需求、弱点找准，寻机进攻，是否因为孩子上学而选择、离上班地方便、格局及厨房太太是否喜欢等。


四、强调房屋优点，抓住客户的心。不厌其烦地强调房屋优点，用动听的言辞、不同的表达方式反复敲打，让中意的客户更加心动。


五、遇有迟迟不落订的客户，可慎重使用压迫措施，如新情报、客户电话等。切记压迫不是强卖，只是帮客户早作决断。


六、成交契机。密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固，如客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自学地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

2008-8-14   白胡子老头   第 2 次编辑   已奖励 4 个地产币

这个资料我自己一直在实践的，之前我们公司的一个老经纪人给的。 一、时时警觉，准备落订。警觉不是紧张，千万不要夸夸其谈，忘乎所以，错过落订时机，准备充分有利于树立自己成交的信心。 二、建立客户对你的信心。……

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